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宝莱特电话会议:预计疫情第二波会更凶猛

来源:网络整理 作者:admin 人气: 发布时间:2020-06-18
摘要:市场介绍:海外业务迅猛增长,美国和德国是亮点。非洲市场,我们产品保有量第一,对印度市场出货量排名第一。

01 宝莱特成长介绍

市场介绍:海外业务迅猛增长,美国和德国是亮点。非洲市场,我们产品保有量第一,对印度市场出货量排名第一。全球460+签约渠道商,合作超10年的客户超90+家。人才储备充足。

业务:血液透析,连续五年超30%增长,5年收入翻5倍,透析水处理设备市占率第一,36.4%。透析粉液销量第一。

核心业务:生命体征监测、血液透析

增长型业务:血液净化、生命支持平台、人工器官

未来布局:医疗服务、智慧医疗

人工肺脏(ECOMA)二氧化碳清除。

宝莱特未来规划

疫情期间业务情况:

三高:技术水平高、销售额利润高、团队热情高。生产一线连续工作180天的员工不少。响应海外疫情,销售部门和技术部分晚上持续上班。疫情期间三无:无质量事故、无疫情事故、无安全事故。

02 国内海外皆利好

Q:能更新一下疫情期间订单情况?

A:排产到三季度了,周末也在加班。预计海外和国内疫情比预想严重。预计第二波比第一波要更猛。上周二公告,5月底有5.2亿在手订单,已经发货3亿,确认收入2亿。

公司做监护仪28年了,技术和产品没问题,渠道弱一些。原来我们卖往140个国家,大多数是发展中国家。借助这次疫情,我们进入了美国和欧洲发达国家:匈牙利、意大利。我们性价比比其他公司高。

我们净利润的提高,跟产品结构调整有关。这次疫情,我们卖的多是高毛利、高净利的产品。前一段时间国内要求超过一定人口的地区需要建立重症监护室,这里是30亿监护仪市场,以ICU重症监护仪为主。国内这块我们未来拿下30%市场,希望能拿下50%市场。迈瑞、理邦医疗以及我们在国外抢占了西门子、GE等的市场。

今年、明年和后年我们有更多产品推向市场。血液净化:水处理设备国内市占率30%以上。血液净化未来增长会远高于行业15%-20%的增长率,努力去往50%增长率靠。公司自己的透析器去年拿到CE。高端耗材公司也有。今年业绩肯定不错,明年监护仪国内和海外都有有利点。明年和后年增长中枢30%-50%。

Q:中报和今年全年业绩指引?

A:具体数是多少不好说。3月15日开始做海外单子。匈牙利和意大利都是大单子、高端监护仪。二季度,5月底,发货2.6亿监护仪。一季度4000万净利润,二季度比一季度肯定好很多。去年全年是6000万净利润。按照在手订单、发货量、毛利率、净利率去算,可以算出来。对明年增长有信心,渠道已经打开了。在手订单排到三季度了。

Q:国内外订单数情况?

A:现在主流是海外订单,俄罗斯、印度、伊朗。国内订单也有,能缓就缓。净利润90%来自海外订单的重症监护仪。

Q:血透业务发展历程,2019年收入放缓的原因?

A:2012年开始涉足,行业空间1000亿,制造端300-500亿市场。监护仪是设备,没有耗材,设备10年才换。血透有耗材,质量越好,客户越多。做血透的人,数量在增长,年均5%-10%。2012年陆续进行并购。2017年并购水处理设备。粉液珠海去年拿到证。

2019年血透收入放缓的原因:

1、内部整合。内部市场重叠,市场分工。2、天津厂房拆迁。

Q:透析机设备去年销量?

A:我们没有太多销。国产设备市占率5%。合资品牌市占率大,他们的可靠性强。用户习惯也有影响。护士用惯了,培养对国产产品的使用习惯需要时间。我们出口要比内销多。出口累计100-200台。

Q:血透医保报销政策?

A:各地情况不一样。广东、深圳、珠海报销:一年10万,700元一次。江西400元一次。

Q:公司监护仪市占率?

A:国内前二,迈瑞第一(60%-70%),我们第二(10%-15%),理邦仪器第三。海外:迈瑞第二。国外一个企业第一。

责任编辑:admin
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